El marketing estacional juega un papel importante en la rotación de los productos según las temporadas y fechas clave dentro del calendario, sobre todo cuando existen herramientas como el neuromarketing para conocer las acciones que pueden desencadenar determinados estímulos desde lo emocional. El desafío es aumentar las ventas con estrategias que consideren las expectativas de los consumidores.
El Día de la Madre es una de esas fechas en que la demanda de ciertos productos vinculados con la conexión emocional aumenta y las personas están más receptivas frente al comercio y la experiencia de compra, por lo cual las estrategias de difusión y promoción muestran cuáles son las preferencias de las empresas para impulsar los negocios y aumentar las ventas.
Las estrategias se deben enfocar en la relevancia de ciertos productos que van a ser más atractivos para el público y sus necesidades. Es esencial diseñar las campañas de marketing en el contexto de la fecha que se celebra y la estrategia de comunicación omnicanal para optimizar la experiencia del consumidor y aumentar las ventas.
Las acciones también se dirigen hacia los canales de venta, por lo cual la omnicanalidad exige bastante a los negocios. El público debe estar bien definido, que no serán las madres, sino el entorno de las agasajadas.
Sin dudas, la presentación de los productos establece una conexión con el comprador. Se trata de un despliegue enfocado en la imagen visual y la percepción de los productos que ponen de manifiesto su relevancia dentro de las necesidades de los posibles clientes.
Cuando se genera un vínculo entre los regalos y la necesidad del producto, se trabaja en ejes que deben favorecer las decisiones de compra. La estrategia de marketing debe crear un ambiente ameno para que el comprador concrete su operación. A veces, un pequeño detalle marca la diferencia frente a la competencia.
Las recomendaciones de productos, las promociones, los combos, las ediciones limitadas o las ofertas por tiempo limitado ayudan a aumentar las ventas y captar a los compradores de último momento.
El marketing para el Día de la Madre u otras fechas especiales tiene la particularidad de definirse dentro de una campaña temporal. El tiempo que se le dedica es relativamente corto, por lo que la creatividad es un elemento ineludible en el esfuerzo por llamar la atención del cliente, apelar a sus emociones y generar ese vínculo esperado con el producto.
En cualquier caso, la premisa del marketing estacional habla de campañas directas para captar la atención e incentivar las compras en un tiempo determinado. Repasemos algunas técnicas y trucos para vender más y aprovechar las fechas especiales del calendario.
El consumidor actual no solo busca sus productos en las tiendas tradicionales, sino que se lanza a las búsquedas online. Los pequeños negocios pueden empezar poco a poco con una página web para luego explorar en las opciones de ecommerce y descubrir cómo impulsar las ventas por internet. En Napse tenemos soluciones de omnicanalidad para aumentar las ventas y promover una experiencia de compra óptima para tu negocio. ¡Contáctanos para conocerlas!